Estilo Social Analitico

ANALÍTICO

CONDUCTA BAJA ASERTIVA

COOPERADOR   

ACCIÓN PONDERADA

EVITA RIESGO    

CALMADO

APOYADOR                 

EVITA USO DE PODER

HACE PREGUNTAS     

SEGUIDOR

 

CONDUCTA BAJA RESPONSIVA

AUTOSUFICIENTE                

FRÍO

FORMAL                      

RESERVADO

RÍGIDO                        

DISCIPLINADO

DIFÍCIL DE CONOCER 

IMPERSONAL

PRIMERA TENDENCIA: HUIDA

       SEGUNDA TENDENCIA: AUTOCRÁTICO

 

COMO PREGUNTAR AL ANALÍTICO

HAGA PREGUNTAS ESPECÍFICAS

ESTIMULE A QUE COMENTE SUS IDEAS

INVOLUCRE EN SUS PREGUNTAS TODOS LOS ASPECTOS TÉCNICOS

 

 

COMO CERRAR AL ANALÍTICO

RECUERDE EL DESEA EVIDENCIA SÓLIDA

PREFIERA UN ACUERDO DETALLADO

PLANEE UN ABORDAJE DIRECTO PERO SIN PRESIÓN

SI HAY ACUERDO NO ESPERE RESULTADOS INMEDIATOS

 

ANTICIPE LAS ACCIONES

TÓMESE EL TIEMPO NECESARIO PARA DAR DETALLES

APÓYESE EN LA REALIDAD

HAGA EFECTIVOS SUS COMPROMISOS

BÁSESE EN ESTUDIOS

 

USO DEL TIEMPO

TÓMESE EL TIEMPO NECESARIO, SEA PRECISO

NO IMPROVISE, PREPÁRESE PARA LA VISITA

NO DE IMPRESIÓN DE ESTAR DE PRISA

 

TOMA DE DECISIONES

 

TOMAN SUS DECISIONES BASADAS EN HECHOS

OFREZCA EVIDENCIAS DE TERCEROS

ELLOS NECESITAN ESTAR SEGUROS ANTES DE ACTUAR

NO ACELERE EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

ANTICIPE LAS ACCIONES

DESCUBRA LOS OBJETIVOS QUE ÉL TIENE

CONCÉNTRESE EN SUS NECESIDADES

PREGUNTE TEMAS ESPECÍFICOS

NO ASUMA LAS METAS QUE ÉL TIENE

DEMUESTRE SEGURIDAD Y CLARIDAD

 

ABORDANDO AL ANALÍTICO

IDENTIFÍQUELO RÁPIDAMENTE (SEÑALES VERBALES Y NO VERBALES)

MANTENGA RITMO PAUSADO Y EFICIENTE

DETENGASE EN LOS DETALLES

SEA EFICIENTE Y ESTE PREPARADO