Estilo Social Emprendedor

EMPRENDEDOR

CONDUCTA ALTAMENTE ASERTIVA

AMBICIOSO                  COMPETITIVO

DESAFIANTE                DIRIGENTE

ACTIVO                         ACTITUD DE LÍDER

USA EL PODER             INICIATIVA

 

CONDUCTA BAJA RESPONSIVA

AUTOSUFICIENTE                 FRÍO

FORMAL                       RESERVADO

RÍGIDO                         DISCIPLINADO

DIFÍCIL DE CONOCER  IMPERSONAL

ESTILO DESBORDANTE DEL EMPRENDEDOR

PRIMERATENDENCIA: AUTÓCRATA

SEGUNDA TENDENCIA: HUIDA

 

COMO PREGUNTAR AL EMPRENDEDOR

PREGUNTE NO DIGA

HAGA PREGUNTAS DEL TIPO QUÉ

TANTEOS DE SELECCIÓN

RECUERDE: ÉL ES QUIEN TOMA LA DECISIÓN

 

  

COMO CERRAR AL EMPRENDEDOR

BÁSESE EN OPCIONES Y PROBABILIDADES QUE ÉL CONTEMPLÓ

DEFINA UN ABORDAJE DIRECTO

ESPERE UNA ACCIÓN RÁPIDA A LA SOLICITUD DE COMPRA

 

ANTICIPE LAS ACCIONES

DESCUBRA LOS OBJETIVOS QUE ÉL TIENE

PREGUNTE TEMAS ESPECÍFICOS

NO ASUMA LAS METAS QUE ÉL TIENE

DEMUESTRE SEGURIDAD Y CLARIDAD

 

USO DEL TIEMPO

NO DESPERDICIE EL TIEMPO

SEA EFICIENTE Y REFIÉRASE AL TRABAJO

LLEGUE PREPARADO Y ORGANIZADO

RETÍRESE CON PRONTITUD UNA VEZ OBTENGA EL COMPROMISO

 

TOMA DE DECISIONES

ELLOS TOMAN SUS PROPIAS DECISIONES

OFREZCA DATOS Y HECHOS

CIERRE DIRECTAMENTE DANDO OPCIONES

ANTICIPE POSIBLES OBJECIONES Y PREPÁRESE PARA RESOLVERLAS

 

 

 

ANTICIPE LAS ACCIONES

DESCUBRA LOS OBJETIVOS QUE ÉL TIENE

CONCÉNTRESE EN SUS NECESIDADES

PREGUNTE TEMAS ESPECÍFICOS

NO ASUMA LAS METAS QUE ÉL TIENE

DEMUESTRE SEGURIDAD Y CLARIDAD

 

ABORDANDO AL EMPRENDEDOR

IDENTIFÍQUELO RÁPIDAMENTE (SEÑALES VERBALES Y NO VERBALES)

MANTENGA RITMO RÁPIDO Y EFICIENTE

CONCÉNTRESE EN LOS PUNTOS CLAVES

SEA EFICIENTE

 

ABORDANDO AL EMPRENDEDOR

NECESIDADES CLÍNICAS:

EFICACIA, RÁPIDO INICIO DE ACCIÓN, FÁCIL DOSIFICACIÓN

NECESIDADES PERSONALES

AUTOREALIZACIÓN, MANTENER EL CONTROL, ESTAR SEGURO DE LOS RESULTADOS

 

ABORDANDO AL EMPRENDEDOR

NECESIDADES CLÍNICAS:

EFICACIA, RÁPIDO INICIO DE ACCIÓN, FÁCIL DOSIFICACIÓN

NECESIDADES PERSONALES.

AUMENTAR STATUS, RECONOCIMIENTO, ESTAR SEGURO DE LOS RESULTADOS