Estilo Social Expresivo

EXPRESIVO

 CONDUCTA ALTAMENTE ASERTIVA

AMBICIOSO                 

COMPETITIVO

DESAFIANTE               

DIRIGENTE

ACTIVO                        

ACTITUD DE LÍDER

USA EL PODER            

INICIATIVA

 

CONDUCTA ALTA RESPONSIVA

CÁLIDO     

ACCESIBLE

INDISCIPLINADO                  

COMUNICATIVO

INFORMAL                           

AMISTOSO

FÁCIL DE CONOCER    

DRAMÁTICO

 

PRIMERATENDENCIA:ATACANTE

SEGUNDA TENDENCIA: HUIDA

 

COMO PREGUNTAR AL EXPRESIVO

PREGUNTE NO DIGA

HAGA PREGUNTAS DEL TIPO QUÉ, QUIÉN, CÓMO

TANTEOS  ABIERTOS PERO ENFOCADOS EXACTAMENTE A LO QUE NECESITA SABER

 

COMO CERRAR AL EXPRESIVO

BÁSESE EN TESTIMONIOS E INCENTIVOS

PREFIERE UN ABORDAJE TRANQUILO E INFORMAL

ESPERE UNA ACCIÓN INMEDIATA A LA SOLICITUD DE COMPRA

 

ANTICIPE LAS ACCIONES

PREGUNTE SOBRE SUS OPINIONES E IDEAS

BUSQUE LAS OPINIONES MÁS ESTIMULANTES

SI LLEGA A UN ACUERDO ESTABLEZCA USTED LOS DETALLES

 

USO DEL TIEMPO

NO DESPERDICIE EL TIEMPO

USE EL TIEMPO DE FORMA ESTIMULANTE

FIJE USTED LOS DETALLES, EL EXPRESIVO NUNCA QUERRÁ HACERLO

DE TIEMPO A QUE ÉL EXPRESE SUS OPINIONES

 

TOMA DE DECISIONES

ELLOS TOMAN SUS PROPIAS DECISIONES Y SE ARRIESGAN

OFREZCA REFERENCIAS DE LÍDERES DE OPINIÓN

LE GUSTA EL RECONOCIMIENTO SOCIAL ANTE SUS PACIENTES Y COLEGAS

 

ABORDANDO AL EXPRESIVO

IDENTIFÍQUELO RÁPIDAMENTE ( SEÑALES VERBALES Y VERBALES)

GÁNESE RÁPIDAMENTE SU CONFIANZA

INTERÉSESE EN SUS IDEAS E INTERESES

TRATE DE CONSTRUIR UNA RELACIÓN PERSONAL